Maîtriser l’art de la rédaction de fiche produit Amazon améliorera à la fois votre classement dans les recherches et vos conversions. Mais comment écrivez-vous un texte qui attire les moteurs de recherche et les acheteurs ? Il s’avère que les meilleures pratiques pour les fiches produits Amazon ne sont pas toujours coûteuses, ou même impossibles pour un simple vendeur. Après avoir parcouru la liste des meilleures ventes Amazon, il existe six domaines dans lesquels vous pouvez clairement modifier votre fiche produit pour optimiser vos résultats.

Respecter l’insertion et la place des mots-clés

Amazon examine les descriptions de vos produits pour décider de classer votre produit pour une recherche spécifique. Cependant, nos recherches suggèrent qu’il n’est pas nécessaire d’inclure dans votre fiche produit un mot-clé que vous avez utilisé ailleurs. Vous êtes donc libre de vous concentrer sur la rédaction de la meilleure description possible. Il faut juste éviter de rédiger une fiche produit remplie de mots-clés insérés d’une manière peu naturelle. Cela n’empêchera peut-être pas votre produit de devenir un best-seller, mais cela n’aidera pas votre classement et nuira à l’opinion de vos lecteurs.

En ce qui concerne la recherche Amazon, vous pouvez éliminer le nombre de mots-clés en les incluant dans votre titre, vos puces et même dans les champs de mots-clés d’Amazon. Toutefois, si un mot-clé ne peut être utilisé nulle part ailleurs, vous devez certainement l’inclure dans votre description.

Optimiser les fiches produits Amazon pour Google

Amazon n’est pas le seul moteur de recherche auquel vous devez penser. Votre page de produit Amazon peut facilement apparaître dans les résultats de recherche Google, si elle est correctement optimisée. Google examine attentivement votre description avant de décider de classer votre page. Et non seulement votre fiche produit pèsera lourd dans le choix des résultats de la recherche, mais ce sera peut-être ce que les chercheurs verront.

Vous voulez que votre liste soit n°1 dans les résultats de recherche, et que vous disposiez d’un excellent extrait qui inspire les internautes à cliquer. Heureusement, ce n’est pas si difficile à réussir. Google recherche principalement le terme de recherche dans le titre et le premier paragraphe de toute page Web. Par conséquent, si vous incluez votre mot-clé principal dans votre titre et les premières lignes de votre fiche produit, il sera assez bien optimisé. Après cela, il vous suffit d’inclure le mot-clé ou la phrase clé au moins une fois dans la description de votre produit.

Garder votre mot-clé principal au début de votre description est idéal. Écrivez le reste de votre description aussi naturellement, et aussi bien que possible. Si cela semble utile et instructif pour Google, il inclura une partie de la description de votre produit (généralement les 156 premiers caractères) dans les résultats du moteur de recherche.

Respectez les consignes d’Amazon concernant la rédaction de la fiche produit

Amazon a disséminé les exigences et directives pour la description des produits sur tout le site. Les anciennes règles étaient assez simples :

– Incluez uniquement les informations relatives au produit,
– Écrivez clairement et de manière concise,
– Soyez bref, sinon votre page de produit sera complètement supprimée,
– Assurez-vous que la description correspond à vos images de produit.

Vous devez maintenant vous assurer que vous suivez le Guide de style de démarrage rapide d’Amazon Services, et toutes les règles spécifiques à la catégorie des modèles pour des catégories spécifiques. Ces règles incluent :

– N’utilisez pas de langage promotionnel (“vente” et “livraison gratuite” sont explicitement interdits).
– Ne faites pas la promotion de votre entreprise ou de votre site Web, et n’essayez pas de déplacer la vente d’Amazon.

Quelques-unes des exigences de l’ensemble des pages produits méritent également d’être mentionnées :

– Pour les ventes de médias : pas de spoilers.
– Aucun témoignage ou devis de quelque nature que ce soit n’est autorisé (votre produit devra recevoir de bonnes critiques de la part des clients d’Amazon).
– Aucune promotion du tout sauf le produit lui-même.
– Pas de mise en forme sophistiquée ni de scripts exécutables, pas même HTML (sauf pour les sauts de ligne).

Rendez votre fiche facile à lire

Les gens détestent les blocs géants de texte. Souvent, la meilleure solution consiste à rédiger une description consistant en un seul paragraphe court. Si vous devez inclure de nombreuses informations supplémentaires dans votre description, faites bon usage de la seule allocation d’Amazon pour les sauts de ligne HTML. Autres conseils pour que votre description reste lisible :

– Utilisez des phrases principalement actives.
– Utilisez des photos, mais n’en abusez pas et vérifiez la qualité.
– Variez les structures de phrases, en privilégiant les phrases simples, sans jamais utiliser la même structure plus de deux fois de suite.

Évitez les adjectifs sans signification

Avez-vous souvent entendu parler de produits décrits ci-dessous ?

– Génial,
– Haute qualité,
– Durable,
– Abordable, etc.

Les gens entendent ces mots si souvent qu’ils les ignorent. Utilisez votre fiche pour distinguer votre produit de la concurrence, et ne pas sonner exactement de la même manière. Laissez de côté les adjectifs corporels fades que tout le monde utilise, et assurez-vous que votre description est aussi unique que votre produit.

Concentrez-vous sur les avantages et non sur les caractéristiques

De nombreux vendeurs s’enlisent dans des listes de fonctionnalités. Ce vendeur a répertorié les fonctions dans la section «Caractéristiques du produit», puis les a reprises dans la fiche produit. Les chances sont, sauf si vous saviez que vous avez besoin d’une chaîne en acier à faible teneur en carbone avec une limite de charge de 10 kilos, que vous n’avez probablement pas été très enthousiasmée par la possibilité de l’acheter. C’est parce que cela ne vous dit pas pourquoi vous voudriez acheter ce produit. Il vous dit simplement quel est le produit. Les avantages expliquent pourquoi. Les exemples d’avantages comprennent pourquoi un produit va :

– Vous faire gagner du temps,
– Répondre à vos besoins uniques,
– Être apprécié par vous et/ou amis et famille
– Vous permettre de faire de nouvelles choses,
– Changer votre vie.