À quelques mois du Black Friday, il est plus que temps de vous préparer afin de pouvoir frapper fort et atteindre vos objectifs de vente. Il s’agit d’un événement que commerçants et consommateurs attendent durant toute une année ! Compte tenu de la concurrence qui est de plus en plus dure chaque année, il devient essentiel d’avoir la meilleure stratégie. Voici nos conseils pour vous aider à en tirer le meilleur parti de cette journée.

Les offres à durée limitée

Cette technique est déjà bien connue, mais elle continue d’être tout de même vraiment efficace. Il s’agit de créer de belles remises à durée limitée, dans le but de créer un sentiment d’urgence chez le client. L’efficacité de cette méthode repose sur la réactivité des consommateurs. Avec une offre ayant un délai, les gens ont tendance à agir plus rapidement pour ne pas passer à côté de l’offre en question. C’est pourquoi utiliser un compte à rebours par exemple est parfait pour rendre plus réelles les réductions sur le produit. À la simple vue de ce compteur, les visiteurs de votre magasin, ou de votre site web sauront le temps qu’il leur reste avant la fin de celle-ci. Pour utiliser la technique pour le Black Friday, vous pouvez faire à l’image du Singles Day chinois, afficher les prix bien avant le jour J pour donner aux acheteurs un aperçu de ce qui les attend et d’ajouter avec ça, un compte à rebours dans votre magasin, sur votre site, ou sur vos pages sur les réseaux sociaux permettant de compter les jours avant le Black Friday.

Pour profiter encore plus de cette méthode, vous pouvez demander l’adresse courriel de vos clients dans le but de leur envoyer des rappels afin qu’ils ne ratent pas l’offre. Si vous l’obtenez, ça sera une véritable aubaine pour votre stratégie marketing, car ces adresses emails vont vous être utiles ultérieurement pour vos campagnes emailing faisant par des nouvelles offres.

Utilisez les outils numériques !

En parlant d’emailing, cette 2ème technique repose sur l’utilisation des outils numériques que l’avancée de la technologie met à notre disposition, et l’emailing en fait partie. Le marketing par courrier électronique reste efficient. Vous devez seulement trouver la bonne façon de rendre votre mail, rien que dans son titre assez attractif pour que l’utilisateur ait envie de l’ouvrir directement. Le nombre de mail qu’ils reçoivent doit également être bien étudié pour éviter de surcharger la boîte mail de vos clients ou futurs clients, sinon vous risquez d’être victime de filtrage ! Avec l’ère du numérique, vous avez beaucoup d’outils à votre disposition pour créer un contenu attrayant. Vous pouvez de ce fait, utiliser des images captivantes du produit, des termes accrocheurs, etc.

Vous pouvez également fréquemment envoyer dans vos mails des bons plans, des e-coupons ou bons de réductions à utiliser pour cet événement shopping de l’année ! L’essentiel est donc d’attirer le client à ouvrir le courriel, à en lire le contenu et à l’amener à acheter votre produit, que ce soit directement en magasin, ou en ligne.

Bouche-à-oreille

On dit qu’il s’agit d’une technique marketing vieille comme le monde, cependant, c’est une technique qui continue de faire ses preuves. Bien avant l’arrivée du Black Friday, vous devez faire en sorte de faire partager vos promotions à votre entourage. L’aspect moderne de cette technique est la possibilité aux gens de partager vos offres par le biais de diverses plateformes : réseaux sociaux, mails, etc. Si vous êtes présent dans le monde du commerce sur le web, il s’agit d’une très bonne opportunité pour accroître également les visites sur votre site. En plus d’être sans frais, cette méthode est efficace pour attirer beaucoup de monde à travers les réseaux de vos consommateurs.

Si vous vous demandez qu’est ce que votre client a à y gagner ? Justement nous y arrivons ! De manière générale, les gens n’aiment pas partager des contenus commerciaux sur le page personnel, à moins qu’ils aient à y gagner. Là se trouve donc la clé de votre méthode, vous pouvez proposer des rabais, ou un avantage en plus aux personnes ayant partagés votre offre, et dont la portée a été la meilleure (a reçu le maximum de like par exemple). Vous n’en reviendrez pas de la vitesse à laquelle vos offres pour le Black Friday vont vite se répandre.

Visez les acheteurs potentiels

Les meilleurs marketeurs vous diront qu’il n’y a pas d’acheteurs potentiels, car tout le monde peut être séduit par votre offre si vous utilisez la bonne manière. Ils ont bien raison, mais gardez en tête que : tous les commerçants sont actuellement en train de se préparer pour le Black Friday. Les stratégies marketing étant presque toutes similaires, ce qui importe pour vous est donc de trouver LA méthode parfaite pour vous démarquer. Nous n’allons plus parler de livraison gratuite, garantie spéciale, cadeaux à l’achat, etc., car ça, c’est à la portée de tous ! Commencez alors par au moins cibler vos acheteurs potentiels. Trouvez votre méthode à vous afin de rappeler à vos consommateurs combien vos offres, et vos produits sont uniques. Pour cela, personnalisez vos offres autant que possible. Si nécessaire, créez le besoin ! Il n’y a pas de mal à cela. Grandissez de par vos expériences et utilisez-les de manière créative et efficace.

Pour finir, le Black Friday étant une journée qui rime avec solde, n’oubliez pourtant pas l’essentiel : fidéliser vos clients ! Gardez en tête alors que si le client a été satisfait de vous cette saison, il est potentiellement un client acquis pour l’année suivante. Commencez alors à peaufiner votre stratégie, et améliorez-la d’année en année, en suivant les tendances et les évolutions. Maintenant, vous avez les clés en main pour réussir votre Black Friday, la balle est dans votre camp.