Le social commerce fait partie des moyens désormais utilisés par les e-commerçants pour vendre leurs produits en ligne. Les réseaux sociaux se sont en effet révélés être d’excellents canaux de vente. Un qui se démarque est Pinterest. Permettant de développer sa marque autour d’une communauté en publiant des photos des articles qui sont commercialisés sur le site marchand, Pinterest est le réseau social qui permet de gagner en visibilité, et ainsi de booster les ventes.

En effet, disposant d’une interface qui donne la possibilité de présenter un contenu valorisé, l’application s’avère être un excellent moyen d’inciter à l’achat. Le taux de conversion est meilleur avec ce réseau social comme le démontre une étude réalisée par KPCB en 2016. Selon les résultats de celle- ci, 55% des personnes faisant leurs achats en ligne trouvent ou achètent leurs produits via Pinterest, contre 12% pour Facebook, et Instagram et 9% pour Twitter.

Les données internes du réseau social quant à elles démontrent qu’un produit vu sur la plateforme a de meilleures chances d’être acheté par un consommateur. Ainsi, les bénéfices de Pinterest sur le volume des ventes ne sont plus à démontrer. Cependant, booster son commerce en ligne en se servant de ce réseau social ne se fait pas au hasard. Une stratégie bien pensée doit être mise en place pour voir les ventes augmenter. Voici nos conseils pour tirer profit de ce réseau.

Mettre en place le bouton «Pin it»

Pour utiliser Pinterest afin de booster les ventes la première chose à faire est de mettre en place le bouton «Pin it». Plusieurs solutions existent pour ce faire. C’est le cas par exemple des plugins qui sont prévus à cet effet, et qui s’adaptent parfaitement aux principaux CMS développés pour optimiser le commerce électronique. Privilégiez au moment de choisir la solution la plus simple par rapport au site marchand.

Si vous vous posez la question de savoir à quoi peuvent bien servir ces boutons, ils participent à améliorer la visibilité, et ont un impact sur le volume des ventes. Ainsi, la mise en place des boutons «Pin it» sur les photos va permettre aux utilisateurs du réseau social de pouvoir partager les produits qui les intéressent sur leur board, et de signaler par la même occasion leur intention de les acheter, ce qui peut inciter plus d’une personne à faire pareillement.

Utiliser un compte business

Présenter ses produits via Pinterest ne nécessite pas forcément d’avoir un compte business, mais quand on se situe dans une démarche de booster ses ventes en faisant usage de ce réseau social il est conseillé d’en créer un. Promouvoir vos produits n’en sera que plus aisé, de nombreux outils étant mis à votre disposition pour ce faire. De plus, avec un compte business vous pourrez être au courant des pins générés par les utilisateurs, mieux appréhender la manière dont ils partagent les images de vos produits sur le réseau social, et adopter votre stratégie de marketing digital en conséquence.

Par ailleurs, avec un compte professionnel dédié à votre activité commerciale en ligne il est possible d’y transférer directement les photos depuis le site marchand, ce qui représente un gain de temps non négligeable. La procédure pour y parvenir est simple, ne demandant pas de passer par une autre plateforme, ou par un téléphone portable. Un tel compte vous donne aussi la possibilité d’intégrer directement sur les photos des fonctionnalités qui permettent d’avoir certains détails à l’instar du prix et d’effectuer l’achat directement depuis le réseau social.

Soigner la présentation des produits

La règle est la même pour toutes les plateformes sur lesquelles les produits à vendre sont présentés. Ainsi, pour bien utiliser Pinterest avec l’objectif de booster les ventes il faut soigner la présentation des produits. La qualité des images doit en conséquence être irréprochable afin qu’il puisse en ressortir le maximum de détails possible concernant l’article. Si les photos doivent être professionnelles, il faut toutefois éviter de s’éloigner du produit réel.

Les images des produits doivent être présentées de la manière la plus attrayante et captivante possible. Ces dernières étant épinglées, dans le cas où vous aurez intégré les fonctionnalités qui permettent d’obtenir à partir de la photo certaines informations, ces dernières doivent être communiquées de manière originale. L’objectif final est de séduire non seulement pour inciter à l’achat, mais aussi pour renforcer la confiance des consommateurs quant à la qualité de vos produits.

Tirer profit des dernières fonctionnalités du réseau social

Pinterest met à la disposition des e-commerçants de nouvelles fonctionnalités pour leur permettre de booster leurs ventes. C’est le cas de Shop the Look, fonctionnalité grâce à laquelle le réseau social donne désormais la possibilité aux consommateurs de faire leur achat à partir d’une photo. Actuellement en phase de test, Shop the Look ne donnera pas simplement la possibilité d’acheter sans quitter l’application, elle permettra aux utilisateurs de cliquer sur un élément précis de la photo qui les intéresse pour pouvoir l’acheter. Par exemple, si sur une image présentant un mannequin vêtu d’un pantalon et d’un T-shirt seul ce dernier suscite l’intérêt de l’utilisateur, il n’aura qu’à cliquer dessus pour l’acheter, ou voir les articles similaires.

Une autre fonctionnalité de Pinterest est Lens. Elle est particulièrement intéressante pour une activité de vente en ligne, car simplifiant grandement le processus d’achat. Elle va en effet permettre aux consommateurs de rechercher un produit non pas à travers son nom, mais en se servant d’une image. Pratique pour les internautes, tout e-commerçant qu’il s’agisse d’un détaillant ou d’un géant gagnera à en faire usage. En effet, en se servant uniquement de la photo, les robots cachés derrière le réseau social se chargeront de trouver l’image correspondante dans sa base de données, conduisant ainsi vers un ou plusieurs sites marchands selon le cas.

Pinterest offre la possibilité d’augmenter les ventes, à condition de savoir comment en faire usage et surtout comment s’adresser au public. N’hésitez pas à vous faire accompagner dans votre stratégie par un professionnel du marketing digital.