Plusieurs entreprises utilisent le livre blanc dans le cadre d’une stratégie de content marketing. Une étude menée en 2018 par America Content Marketing Institute montre que 71% des marketeurs B2B rédigent des livres blancs. Ce nombre important montre que ce document numérique est un atout majeur, rentable et pertinent pour un public bien ciblé. Alors, en quoi offrir gratuitement un livre premium est-il important pour votre stratégie marketing ? Découvrez dans les lignes de cet article, ce qu’est un livre blanc, l’utilité de sa publication, et comment le réussir puis l’optimiser pour faire plus de ventes.

Le livre blanc, c’est quoi ?

Le livre blanc connu en anglais sous le nom de « white paper » est proche de l’e-book. C’est un guide pratique qui traite en profondeur une problématique. Il fournit des réponses concrètes sur un sujet bien précis. Dans la plupart des cas, il prend la forme d’un pdf téléchargeable sur le web. Parfois gratuit, l’entreprise obtient en échange les coordonnées des prospects via un formulaire.

En d’autres termes, c’est un document numérique qui traite un aspect particulier sur une thématique ou une problématique spécifique apportant une forte valeur ajoutée aux lecteurs. Autrement dit, il répond aux interrogations, et aux problèmes précis des clients leur permettant d’opter pour une solution ou une décision.

Par ailleurs, le livre blanc ne permet pas de vendre directement. Il se présente comme un document à caractère informatif et non promotionnel. De même, il est inscrit dans une stratégie d’inbound marketing permettant d’attirer les prospects qualifiés à travers l’octroi d’informations gratuites. Ce document fait venir donc les futurs clients vers l’entreprise afin d’obtenir une solution à leur problématique.

Les avantages d’un livre blanc dans une stratégie marketing

Le livre blanc est l’un des meilleurs outils dans une stratégie de contenu marketing pour se démarquer de la concurrence. Chaque acteur du web vise la première place dans la page des résultats de recherche, car cela augmente la visibilité et la notoriété.

Pour cela, il n’est pas toujours aisé de se faire remarquer par votre cible. De ce fait, offrir un livre premium procure plusieurs avantages :

Générer des leads

Obtenir plus d’informations sur une cible est crucial pour un business. Elle permet d’adapter chaque contenu selon ses besoins et attentes. A cet égard, le livre blanc est un outil efficace pour votre stratégie marketing.

En effet, il permet d’atteindre votre cible, et de toucher de nouvelles cibles. La plupart des internautes recherchent des réponses précises et fiables, des solutions pertinentes et conformes à leurs problématiques. Lorsqu’ils découvrent votre document numérique sur les moteurs de recherche ou les médias sociaux, cela attire leur attention et suscite un intérêt.

Pour accéder à votre e-book, vous proposez donc un formulaire en échange de leurs coordonnées. Cette action permet de capter des prospects qualifiés qui sont en phase de découverte de votre site web.

La publication de votre document s’intègre alors dans une stratégie de marketing automation. Il s’agit d’une démarche qui consiste à recueillir l’e-mail d’un prospect qui est en découverte à travers un formulaire disponible sur votre site web. Ainsi, à partir de ce formulaire, les internautes renseignent leurs coordonnées et chaque internaute qui s’identifie devient un prospect qualifié, également appelé « lead ». Cela permet aussi de construire une base de données client avec des informations précises : nom, prénom, sexe, adresse e-mail, centre d’intérêt, etc.

Convertir les prospects en potentiels clients

Le livre blanc permet également dans une stratégie marketing de convertir vos prospects en clients potentiels afin qu’ils passent à l’action et reste fidèle à votre marque.

Par exemple, vous avez une communauté sur les réseaux sociaux, sur votre newsletter ou avec laquelle vous interagissez dans les commentaires de votre site web ou blog. Fidèle à votre marque ou votre entreprise, elle partage vos valeurs et vous fait confiance.

Cependant, dans cette communauté, certains sont encore des prospects et ne sont pas encore passés à l’action. Autrement dit, ils n’ont pas encore accédé à votre offre ou acheter vos produits ou services. Ils sont chauds et qualifiés, car vous avez mis en place des moyens et actions pour les rassurer.

Dans ce cas, le livre blanc est un excellent outil capable de les convaincre d’appuyer sur le bouton « commander » ou « contacter ». Ainsi, cet élément du marketing de contenu permet de convertir un visiteur en client potentiel.

Outre cela, vous avez la possibilité d’envoyer votre livre dans la boîte de réception de vos clients à travers une stratégie d’e-mail marketing. Par exemple, vous pouvez les remercier de leur fidélité en leur offrant votre livre premium. Ceci favorise la durabilité de votre relation client, et renforce votre image de marque.

Faire la promotion de votre entreprise

A travers le livre blanc, vous pouvez promouvoir une offre, un nouveau produit ou service de votre entreprise. Il permet de séduire vos prospects et clients en présentant les caractéristiques, les fonctionnalités ou les avantages de votre offre. Aussi, ce format vous donne la possibilité de montrer la prise en main et l’utilisation de vos produits si cela est nécessaire.

Booster l’image de votre entreprise

Les informations et l’expérience partagée via votre livre blanc favorisent la crédibilité de votre marque ou de votre entreprise. La solution que vous apportez aux lecteurs contribue à la mise en place d’une relation de confiance.

Cela favorise également une relation durable avec vos clients puisque vous leur fournissez des solutions qui répondent exactement à leur problème. Ainsi, la création de ce contenu vous positionne comme leader dans votre domaine d’activité, et par conséquent renforce votre e-réputation.

Augmenter le trafic de votre site web

Le livre blanc fait aussi partie d’une stratégie privilégiée dans le webmarketing. Lorsque vos prospects et clients téléchargent le contenu sur votre site web, ceci génère plus de trafic. Vous améliorez donc cet indicateur en mettant en avant votre expertise, ou celle de l’entreprise, et surtout en apportant une valeur ajoutée à votre audience.

Comment réussir votre livre blanc ?

Pour réussir votre livre blanc, voici quelques étapes à prendre en compte :

Identifiez vos cibles et leurs attentes

Connaître votre public est nécessaire pour choisir un contenu adapté, et un plan de rédaction. Pour cela, vous pouvez déterminer le type de personne que vous souhaitez atteindre, la catégorie d’entreprises ou le secteur d’activité que vous désirez toucher. Ensuite, identifiez leurs besoins et attentes, puis les problématiques rencontrées pour apporter une solution.

Bien choisir le sujet de votre contenu

Pour susciter un intérêt, choisissez un sujet qui correspond à votre cible, votre offre, et surtout aux centres d’intérêt de vos interlocuteurs. Il doit être en rapport avec les problèmes rencontrés par vos prospects et clients. Par exemple, vous pouvez choisir un sujet sur une innovation, une nouveauté afin de vous démarquer de vos compétiteurs.

Veillez sur le fond et la forme

Le livre blanc vous permet de développer en profondeur vos idées contrairement à un article de blog. Vous devez donc élaborer un contenu structuré facile à la lecture avec des informations fiables. De même, utilisez un style éditorial capable de persuader vos prospects d’aller au bout de leur lecture.

En plus, mettez en avant dans l’introduction la problématique rencontrée par vos prospects afin d’attirer leur attention, et créer un désir de poursuivre la lecture. Développez sur plusieurs chapitres et paragraphes la solution au problème détecté en allant toujours à l’essentiel avec des phrases courtes. Enfin, intégrez dans la conclusion un call-to-action afin que vos lecteurs réalisent l’action voulue.

Comment optimiser votre e-book ?

Optimiser et promouvoir votre livre blanc sont des étapes essentielles pour votre stratégie marketing afin d’engager de nouveaux prospects, ou générer plus de ventes. Pour y arriver, voici quelques astuces :

Optimisez le titre

Pour inciter les internautes à télécharger votre white paper, rédiger un titre captivant. C’est le premier élément qui détermine s’il faut télécharger votre contenu. Vous devez donc le rendre attrayant. Aussi, insérez vos mots-clés pour référencer votre site web.

Optimisez votre landing page

Mettez en place une landing page capable de convaincre vos visiteurs de télécharger votre livre blanc en échange de leurs coordonnées. Pour cela, mettez en avant tous les bénéfices qu’ils auront en lisant votre livre, et rassurez-les sur la confidentialité de leurs données personnelles.

Faire la promotion de votre contenu

Après la rédaction de votre livre blanc, pensez à la promotion pour atteindre un large public. Pour cela, vous pouvez effectuer un partage sur les différents supports de communication comme les réseaux sociaux, les sites spécialisés dans la publication de livres blancs comme leslivresblancs.fr, ou faire l’objet d’un article de blog, ou d’un webinaire lors de la publication.

A présent, vous connaissez l’utilité d’un livre blanc pour votre stratégie marketing. Vous avez désormais une idée sur les avantages d’un white paper pour votre content marketing. De plus, vous avez découvert comment réussir, et optimiser votre e-book. Alors, utilisez ce puissant levier marketing pour augmenter votre notoriété et générer plus de ventes.