Les annonces se font de plus en plus nombreuses sur internet, et plus précisément sur les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram. On vous approche afin de vous proposer une belle opportunité de travail sans contrainte d’horaires, contre une excellente rémunération qui est susceptible d’évoluer avec le temps. Si vous ne connaissez pas le marketing de réseau, ces propositions peuvent vous sembler très alléchantes, voire même une occasion pour sortir du salariat, et atteindre l’indépendance financière tant voulue.

Afin d’éviter les mauvaises aventures, ou encore les arnaques courantes liées au marketing de réseau, découvrons ensemble dans cet article quand on peut assimiler le marketing de réseau à une escroquerie.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau, encore appelé en anglais MLM (Multi-Level Marketing) est un système de marketing qui repose sur la vente directe, sans pour autant passer par la publicité. Ici, ce qui est privilégié c’est plutôt la vente en passant par un réseau de revendeurs, de distributeurs, ou encore appelés des ambassadeurs. Donc, concrètement une entreprise MLM se base sur le bouche-à-oreille pour se faire connaître, et présenter ses produits et les recommander par la suite. Dans ce sens, la personne qui recommande et vend le produit auprès de son réseau (proches, amis, collègues …) reçoit une rémunération sous forme d’une commission. Elle peut aussi recevoir une rémunération lorsqu’elle réussit à parrainer des personnes dans son réseau, qui après une formation, deviennent eux aussi des revendeurs de l’entreprise MLM. C’est ainsi que fonctionne le marketing de réseau

On peut déjà en déduire que le concept du marketing de réseau nécessite de construire et d’élargir un bon réseau de distributeurs performants. L’objectif reste le même : vendre les produits/services de l’entreprise MLM, et maximiser ses gains.

Ne pas confondre : Marketing de réseau, networking et le système pyramidal

Souvent, le marketing de réseau est confondu avec le networking et le système pyramidal. Découvrons alors la différence entre ces trois notions distinctes.

Comme vu précédemment, le marketing de réseau fait référence au marketing à paliers multiples, et à la vente multi-niveau. Concernant le networking, c’est un terme en anglais qui désigne le réseautage. Plus explicitement, c’est une technique qui consiste à constituer un réseau en entrant en relation avec plusieurs personnes. Le but est de permettre à chacun de bénéficier des compétences et des connaissances de chaque membre autour d’un métier et d’intérêts communs. Le networking est une pratique remarquable et pertinente pour dénicher des opportunités et relations professionnelles, mais aussi pour trouver des prospects, des clients et des partenaires, toujours dans un contexte professionnel.

Ce qu’il faut savoir sur le système pyramidale :

Nous arrivons au système pyramidal qui est une pratique commerciale illégale. Ce qu’il faut savoir sur ce système de vente pyramidale, c’est qu’il est basé principalement sur le parrainage, et le fait de recruter un maximum de vendeurs/investisseurs.

Pour y procéder, la personne qui est au sommet de la pyramide promet des rémunérations et des bénéfices explosifs aux futurs membres. Ce qui les laisse penser qu’ils deviendront riches s’ils acceptent de rejoindre le réseau en question. Nous tenons à préciser que chaque nouveau membre doit payer des frais d’inscription ou d’entrée. Dès qu’ils sont officiellement considérés comme des membres au sein du réseau, les nouvelles recrues ont pour fonction de vendre des produits fictifs, mais aussi d’encourager d’autres personnes à rejoindre le système, et en contrepartie, elles reçoivent une rémunération. Par conséquent, le système pyramidal entraîne ce qu’on appelle un effet de chaîne, c’est-à-dire que chaque membre recruté au sein du système en question doit recruter de nouvelles personnes. Ces dernières doivent de même chercher des filleuls, et ainsi de suite. C’est bien cela la vente par recrutement en chaîne.

Et, c’est de cette manière que la pyramide s’agrandit, et que les bénéfices sont générés. Il faut savoir que les sommes d’argent les plus importantes sont attribuées aux personnes qui se trouvent au sommet de la pyramide. Concernant, les investisseurs qui sont en bas de la pyramide, ils n’ont en retour que des promesses de rendements alléchants, de primes et d’intérêts conséquents qu’ils ne recevront jamais.

Contrairement à ce que l’on peut croire, la vente pyramidale ne tire pas ses profits de la vente de produits. Il n’y a pas une véritable activité de vente derrière ce modèle économique frauduleux. On comprend par cela que les gains proviennent du recrutement de nouveaux membres qui sont invités à intégrer l’entreprise, en leur vendant du rêve, et bien-sûr de fausses promesses. Toutefois, tant que les initiateurs du système pyramidal sont rémunérés et empochent de l’argent, la pyramide continue son fonctionnement, et le système s’élargit. Mais, cela ne pourra pas durer longtemps, car tôt ou tard la pyramide finira par s’écrouler. Pourquoi ?

En voici une question intéressante. C’est simple, pour que le système perdure, il faut continuer à recruter des gens sans cesse (à l’infini), nous parlons ici d’une progression géométrique. Et plus le réseau devient grand, plus il faut rémunérer les investisseurs (ceux qui recrutent du monde), et à un certain moment, les finances deviennent insuffisantes parce que les recrutements ne peuvent plus avoir lieu. Pendant ce temps-là, les initiateurs de cette escroquerie récoltent tous les gains financiers, et s’en vont sans donner à chaque investisseur sa part, ou sa mise de départ.

Le doute s’installe, les rendements élevés tant promis n’ont pas lieu, et l’arnaque pyramidale est enfin démasquée.

A ce sujet, la loi à son mot à dire. Le système de vente pyramidale est interdit par la loi, parce qu’il est considéré comme illégal. Dans un premier temps, il faut noter qu’une structure pyramidale ne crée aucune valeur, et par la suite, on assiste à un transfert d’argent vers l’étage supérieur de la pyramide tout au long du processus. Puis, dans un second temps, ce genre de “business” ne peut être durable, parce que l’échec est prévu dès le départ.

Système de vente pyramidale et marketing de réseau : quelle différence ?

Pour que vous puissiez distinguer la vente pyramidale du marketing de réseau, il existe de nombreux critères qui vous permettent de faire la différence. L’objectif est de ne pas tomber dans le piège d’un système d’arnaqueurs qui profiteront de vous.

  • Pour commencer, dans un système pyramidal, le focus est sur le recrutement de prospects, alors qu’en MLM, on est concentré sur la commercialisation de produits de qualité de l’entreprise.
  • Dans le marketing de réseau, on met en avant une solution à un problème d’où l’existence d’un produit qui est mis en vente. Dans un système pyramidal, on va plus s’attarder sur l’argent en premier, puisqu’il n’y a aucun produit à vendre. Et même dans le cas où un produit est existant, il est souvent d’une qualité médiocre (bas de gamme).
  • Lorsque vous démarrez avec une entreprise de marketing de réseau, on ne vous impose pas des frais d’inscription ou d’adhésion, ce qui est le cas dans une organisation pyramidale. En outre, en MLM, les revenus générés proviennent des ventes de produits que vous avez réalisé, ou que votre équipe a réussi à commercialiser. Parfois, vous pouvez aussi gagner de l’argent grâce au parrainage. Or, dans une construction pyramidale, si vous ne recrutez pas de nouvelles “victimes”, vous ne pourrez rien espérer.
  • Il faut savoir que le marketing de réseau est tout à fait légal, et est régi par des organismes reconnus par l’état, comme ce qui est le cas pour la Fédération de la Vente Directe (FDV) en France. Si vous êtes dans le domaine du MLM, sachez que vous pouvez disposer du statut juridique de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI). Dans le cas du système pyramidal, c’est une activité considérée comme illégale et immorale, et sanctionnée par la loi.
  • Dans un montage pyramidal, on est vraiment dans une configuration hiérarchique où l’initiateur du système prend la plus grande part d’argent. Contrairement au marketing de réseau où si vous parrainez un nouveau distributeur, vous ne gagnez pas forcément plus d’argent que lui.
  • Un autre point qui est important, c’est la limite des niveaux. Il faut savoir que dans le marketing de réseau, l’entreprise fixe préalablement les limites de niveaux. Ainsi, c’est à partir de ces limites que vous ne pourrez plus toucher de commissions. En revanche, un système pyramidal ne reconnaît aucune limite. Cela ne devrait pas vous étonner, car l’objectif est d’avoir plus de membres pour les escroquer.

Les différences entre le marketing de réseau et le système de vente pyramidale ne s’arrêtent pas là, on en retrouve d’autres comme l’ancienneté de l’entreprise. Pour mieux vous expliquer, en MLM les entreprises ont quand même quelques années d’ancienneté, mais dans un système pyramidal, l’entreprise est toute récente.

La confusion est toujours là :

Malgré les différences susmentionnées, nombreuses sont les entreprises qui se font passer pour des sociétés MLM en proposant des produits miraculeux et magiques, et des promesses de richesse qui vous “garantissent” une meilleure qualité de vie, mais aussi un nouveau départ. Chaque annonce postée sur les réseaux sociaux est encourageante, du fait qu’on vous propose de travailler aux heures qui vous arrangent, et qu’on vous ouvre les portes de l’indépendance financière. Et pour vous convaincre encore plus, on vous propose d’être votre propre patron. Un vrai rêve qui se réalise, non ?

Détrompez-vous mesdames et messieurs !

Même dans le cas où ces annonces sont véritablement postées par des entreprises de marketing de réseau, il faut savoir que ce fonctionnement n’est pas aussi avantageux et réel comme il peut vous paraître sur les réseaux sociaux. C’est partiellement du FAKE, et nous vous en dirons plus dans les lignes qui suivront.

  • Pour gagner sa vie grâce au marketing de réseau, il faudra travailler à plein temps parce qu’il s’agit d’une activité à part entière où il faut vraiment s’investir afin de réussir. A ceci s’ajoute le fait qu’on doit vous former, et que vous devez mettre à votre disposition quelques outils pour pouvoir avancer. Par exemple, vous avez plus de chances de réussir si vous disposez d’un blog, d’un auto-répondeur, et d’autres tools pour faire de la prospection. A savoir aussi que pendant les premiers mois, vous n’allez pas gagner beaucoup d’argent, car vendre des produits en ligne n’est pas aussi aisé, et recruter, former et gérer une équipe n’est pas facile. C’est tout un métier qui s’apprend, et qui nécessite quand même de l’expérience. Si vous êtes débutant, vous aurez besoin de beaucoup de courage, et de persévérance. Dans le cas où vous cherchez à gagner de l’argent rapidement, il vaut mieux lâcher l’affaire.
  • Sachez également que vous aurez du mal à recruter des personnes pour élargir votre réseau de distribution, parce que les gens sont de plus en plus méfiants, et confondent toujours marketing relationnel et système de vente pyramidale. Vous pourrez avoir beaucoup de refus, chose qui peut vous décourager..
  • On ne vous le dit pas souvent, mais en marketing de réseau, il faut prévoir un investissement financier qui se présente dans la plupart des cas en un achat de stock de produits que vous allez ensuite revendre. Quand les produits sont chers, vous aurez du mal à les vendre, et là, vous commencerez à stresser et galérer.
  • Vous souhaitez atteindre l’indépendance financière ? Bien, est-ce que vous êtes prêt à renoncer à votre vie privée et familiale, à vos loisirs … On est bien d’accord qu’en marketing relationnel, vous choisissez vos horaires de travail, et vous travaillez depuis votre domicile. Mais ce qu’on vous cache, c’est que vous travaillerez le même nombre d’heures qu’un salarié, voire plus même pour atteindre vos objectifs.

Avant de succomber aux discours commerciaux et alléchants des entreprises MLM, prenez le temps d’analyser les points positifs et les points négatifs, interrogez-vous sur vos priorités, vos capacités à vendre et à persuader des gens que vous ne connaissez pas. Demandez-vous également si vous êtes prêt à sacrifier beaucoup de choses pour vous lancer en marketing de réseau, et en faire votre métier. Et surtout, n’oubliez pas à vous renseigner par rapport à l’entreprise que vous souhaitez rejoindre, les arnaques en MLM sont bien courantes. En tout cas, on vous a prévenu.